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Fundamentos de negociación / Roy J. Lewicki ; David M. Saunders ; Nora Natalia Martínez Suárez ; Pilar Obón León
Tipo de material:
TextoIdioma: es Detalles de publicación: México, D.F. : McGraw-Hill, 2012Edición: Quinta ediciónDescripción: 312 páginas ; gráficos, ilustraciones, tablasISBN: - 9786071507532
- 658.405 2 L54
Contenidos:
La naturaleza de una negociación -- Estrategia y tácticas de una negociación distributiva -- Estrategia y tácticas de una negociación integradora -- Negociación. estrategia y planificación -- Percepción. conocimiento y emoción -- comunicación -- Obtención y utilización del poder de negociación -- La ética en la negociación -- Las relaciones en una negociación -- Múltiples partes y equipos -- Negociaciones internacionales y transculturales -- Las mejores prácticas en las negociaciones
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Biblioteca de origen | Signatura topográfica | Copia número | Estado | Notas | Fecha de vencimiento | Código de barras | |
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Libro
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Biblioteca Central - CU General Stacks | Biblioteca Central - CU | 658.405 2 L54 2012 | 1 | Disponible | 11-09-2023 | 07-006019 | ||
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Biblioteca Central - CU General Stacks | Biblioteca Central - CU | 658.405 2 L54 2012 | 2 | Disponible | 11-09-2023 | 07-006020 | ||
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Libro
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Biblioteca Central - CU General Stacks | Biblioteca Central - CU | 658.405 2 L54 2012 | 3 | Disponible | 11-09-2023 | 07-006021 |
Bibliografía: páginas 283 - 301.
La naturaleza de una negociación -- Estrategia y tácticas de una negociación distributiva -- Estrategia y tácticas de una negociación integradora -- Negociación. estrategia y planificación -- Percepción. conocimiento y emoción -- comunicación -- Obtención y utilización del poder de negociación -- La ética en la negociación -- Las relaciones en una negociación -- Múltiples partes y equipos -- Negociaciones internacionales y transculturales -- Las mejores prácticas en las negociaciones
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