Fundamentos de negociación
Lewicki, Roy J.
Fundamentos de negociación / Roy J. Lewicki ; David M. Saunders ; Nora Natalia Martínez Suárez ; Pilar Obón León - Quinta edición - México, D.F. : McGraw-Hill, 2012 - 312 páginas ; gráficos, ilustraciones, tablas
Bibliografía: páginas 283 - 301.
La naturaleza de una negociación -- Estrategia y tácticas de una negociación distributiva -- Estrategia y tácticas de una negociación integradora -- Negociación. estrategia y planificación -- Percepción. conocimiento y emoción -- comunicación -- Obtención y utilización del poder de negociación -- La ética en la negociación -- Las relaciones en una negociación -- Múltiples partes y equipos -- Negociaciones internacionales y transculturales -- Las mejores prácticas en las negociaciones
9786071507532
Negociaciones internacionales
Técnicas de Negociación
Negociación Estratégica
Negociaciones en la empresa
658.405 2 / L54
Fundamentos de negociación / Roy J. Lewicki ; David M. Saunders ; Nora Natalia Martínez Suárez ; Pilar Obón León - Quinta edición - México, D.F. : McGraw-Hill, 2012 - 312 páginas ; gráficos, ilustraciones, tablas
Bibliografía: páginas 283 - 301.
La naturaleza de una negociación -- Estrategia y tácticas de una negociación distributiva -- Estrategia y tácticas de una negociación integradora -- Negociación. estrategia y planificación -- Percepción. conocimiento y emoción -- comunicación -- Obtención y utilización del poder de negociación -- La ética en la negociación -- Las relaciones en una negociación -- Múltiples partes y equipos -- Negociaciones internacionales y transculturales -- Las mejores prácticas en las negociaciones
9786071507532
Negociaciones internacionales
Técnicas de Negociación
Negociación Estratégica
Negociaciones en la empresa
658.405 2 / L54