000			01657nam a22003017a 4500
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008			181003b xxu||||| |||| 00| 0 eng d
020			_a9786071507532
040			_aBiblioteca Central - CU _cBiblioteca Central - CU
041			_aes
082			_a658.405 2 _b L54
100			_911049 _aLewicki, Roy J.
245			_aFundamentos de negociación _c/ Roy J. Lewicki ; David M. Saunders ; Nora Natalia Martínez Suárez ; Pilar Obón León
250			_aQuinta edición
260			_aMéxico, D.F. _b: McGraw-Hill, _c 2012
300			_a312 páginas _b; gráficos, ilustraciones, tablas
504			_aBibliografía: páginas 283 - 301.
505			_aLa naturaleza de una negociación -- Estrategia y tácticas de una negociación distributiva -- Estrategia y tácticas de una negociación integradora -- Negociación. estrategia y planificación -- Percepción. conocimiento y emoción -- comunicación -- Obtención y utilización del poder de negociación -- La ética en la negociación -- Las relaciones en una negociación -- Múltiples partes y equipos -- Negociaciones internacionales y transculturales -- Las mejores prácticas en las negociaciones
650		0	_915845 _aNegociaciones internacionales
650		0	_911053 _aTécnicas de Negociación
650		0	_911055 _aNegociación Estratégica
650		0	_aNegociaciones en la empresa _915846
700			_911056 _aSaunders, David M. _ecoaut.
700			_915847 _aBarry, Bruce _ecoaut.
700			_915848 _aMartìnez Suàrez, Nora Natalia _etrad.
700			_915849 _aObòn Leòn, Pilar _etrad.
942			_2ddc _b09-12-19 / 11-09-2023 _cBK _zVictor Cánova Ruiz
999			_c3840 _d3840