Lewicki, Roy J. <br/><br/>
Fundamentos de negociación 
/ Roy J. Lewicki ; David M. Saunders ; Nora Natalia Martínez Suárez ; Pilar  Obón León 
 - Quinta edición 
 - México, D.F.  : McGraw-Hill,   2012 
 - 312 páginas  ; gráficos, ilustraciones, tablas 
<br/><br/>Bibliografía: páginas 283 - 301. 
<br/><br/>La naturaleza de una negociación -- Estrategia y tácticas de una negociación distributiva -- Estrategia y tácticas de una negociación integradora -- Negociación. estrategia y planificación -- Percepción. conocimiento y emoción -- comunicación -- Obtención y utilización del poder de negociación -- La ética en la negociación -- Las relaciones en una negociación -- Múltiples partes y equipos -- Negociaciones internacionales y transculturales -- Las mejores prácticas en las negociaciones 
<br/><br/><label>ISBN: </label>9786071507532 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Negociaciones internacionales<br/>Técnicas de Negociación<br/>Negociación Estratégica <br/>Negociaciones en la empresa
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.405 2  /  L54