TY  - BOOK
AU  - Druckman, Daniel 
AU  - Ormachea Choque, Iván 
TI  - Negociación: : De la teoría a la práctica
SN  - 9972425738
U1  - 302.3 
PY  - 2003///
CY  - Lima, 
PB  - Pontificia Universidad la Católica del Perú, Instituto de Estudios Internacionales , Fondo Editorial
KW  - Negociación
KW  - Negociaciones diplomáticas
KW  - Estudio de casos
KW  - Gestión de conflictos
N1  - Glosario: p. (157) - 158; Bibliografía: p. (159) - 170; Visión panorámica de la negociación -- Narrativas conceptuales de la investigación -- Conclusiones y prescripciones de las narrativas -- Casos prácticos -- Anexo -- Glosario -- Bibliografía
ER  -