Dirección de ventas : organización del departamento de ventas y gestión de vendedores / Manuel, Artal Castells

<<tengo la certeza de que con este manual,las empresas disponen de una herramienta que les permitirá incrementar la eficacia de sus acciones comerciales y sin duda,conquistar con éxito nuevos mercados>>.<<el enfoque de marketing y los contenidos de ventas se combinan con una lectura amena y formativa.una excelente guía para estudiantes y profesionales,gracias manolo por seguir estimulándonos>>.

Bibliografía :536 - 538 páginas

Concepto de la función dirección de ventas -- La organización de la estructura de las ventas -- La organización de la comunicación interna en ventas -- Investigación,planes y estrategias -- Previsiones y cuotas de venta -- Organización del territorio y de las rutas -- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual -- Reclutamiento de vendedores:localización,selección e incorporación