García Prado, Enrique <br/><br/>
Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales: MF1001_3 
/ Enrique, García Prado 
 - Madrid, España  Ediciones Parninfo  2016 
 - 249 páginas  Ilustraciones, cuadros, Tablas 
<br/><br/> A través de este libro aprenderemos a calcular y definir la fuerza de ventas y las características del equipo comercial, y a aplicar técnicas de organización y gestión a fin de alcanzar y mejorar nuestros objetivos; además, veremos cómo determinar estilos de mando y liderazgo aplicando métodos de evaluación y control en el desarrollo y ejecución de los planes de venta. Por último, definiremos estrategias de formación y reciclaje de equipos comerciales aplicando técnicas de negociación y resolución en distintas situaciones de conflicto. 
<br/><br/>Determinación de la fuerza de las ventas -- Reclutamiento y retribución de vendedores -- Liderazgo del equipo de ventas -- Organización y control del equipo comercial -- Formación y habilidades del equipo de ventas. 
<br/><br/><label>ISBN: </label>9788428399050 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Fuerza de ventas--Vendedores
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.81  / G25