Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales: MF1001_3 / Enrique, García Prado
Tipo de material:
TextoIdioma: esp. Detalles de publicación: Madrid, España Ediciones Parninfo 2016 Descripción: 249 páginas Ilustraciones, cuadros, TablasISBN: 9788428399050Tema(s): Fuerza de ventas -- VendedoresClasificación CDD: 658.81 | Tipo de ítem | Biblioteca actual | Biblioteca de origen | Signatura | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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Libro
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Biblioteca de Ciencias Económicas General Stacks | Biblioteca de Ciencias Económicas | 658.81 G25 | 1 | Disponible | 04-000168 | |
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Biblioteca de Ciencias Económicas General Stacks | Biblioteca de Ciencias Económicas | 658.81 G25 | 2 | Disponible | 04-000169 |
A través de este libro aprenderemos a calcular y definir la fuerza de ventas y las características del equipo comercial, y a aplicar técnicas de organización y gestión a fin de alcanzar y mejorar nuestros objetivos; además, veremos cómo determinar estilos de mando y liderazgo aplicando métodos de evaluación y control en el desarrollo y ejecución de los planes de venta. Por último, definiremos estrategias de formación y reciclaje de equipos comerciales aplicando técnicas de negociación y resolución en distintas situaciones de conflicto.
Determinación de la fuerza de las ventas -- Reclutamiento y retribución de vendedores -- Liderazgo del equipo de ventas -- Organización y control del equipo comercial -- Formación y habilidades del equipo de ventas.
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